E738-《企业教练怎么找客户？鬼叔、薛铁鏻与雪晨拆解获客第一步》教练家对话时间

学完教练之后，怎样获得企业客户？朋友圈里的熟人资源用完了怎么办？本期《教练家对话时间》，薛铁鏻邀请具有跨行业企业营销经验的鬼叔，以及正在探索出海陪跑教练业务的雪晨，从一个真实的创业困惑出发，讨论面向企业的教练服务如何打开市场。 鬼叔认为，营销不应从发朋友圈或拍短视频开始，而要先看市场供需、自身优势，以及客户如何理解你的价值。雪晨则分享了自己的转变：原本担心订单主要来自熟人推荐，后来意识到，能够接触企业决策者，本身就是值得重视的优势。三人进一步拆解企业采购中的不同角色，讨论组织、部门与高管的需求差异，以及为什么同一项服务需要向不同利益相关方说明不同价值。 围绕“先打磨产品，还是先出去见客户”，节目保留了不同侧重：产品力不能缺位，但也不能闭门造车；品牌需要长期建设，现金流也决定当下行动。对话最终落在市场验证、模块化服务与伙伴协作上：个人不必独自完成所有环节，但必须知道哪些能力需要补足。对于教练创业者而言，比套用某个流量打法更重要的，是找到真实需求，用可交付的价值建立信任，再在实践中调整定位与经营方式。